談加薪談崩了，怎么辦？

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“加薪”引發(fā)的職場(chǎng)慘案 

有朋友曾講過(guò)一件“談加薪”引發(fā)的慘禍：

      那一年公司業(yè)務(wù)不好，年終整個(gè)部門(mén)都沒(méi)有加薪指標(biāo)，但他覺(jué)得：四個(gè)因?yàn)槭涂謶侄傺b努力工作的下屬，還不如三個(gè)真正做工作的員工。于是他建議老板，通過(guò)壓縮人員來(lái)增加薪資，老板認(rèn)可了，但問(wèn)題是，這四個(gè)下屬中，沒(méi)有一個(gè)糟糕到需要被開(kāi)掉的地步，當(dāng)然也沒(méi)有一個(gè)是絕對(duì)離不開(kāi)的。

      所謂一個(gè)人運(yùn)氣好，就是你想要什么就來(lái)什么。就在他猶豫不決之時(shí)，其中一名下屬提出加薪，被拒絕后，一氣之下寫(xiě)了辭職報(bào)告，剛好解決了上司困惑的問(wèn)題。

“加薪”這個(gè)話題寫(xiě)了很多了，總結(jié)一下：

一類(lèi)是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，分析一下“加薪”機(jī)會(huì)屬于什么樣的員工

年底了，該漲點(diǎn)薪了吧？有戲沒(méi)戲，看完這篇就知道

為什么干得再好，你也加不了薪？

經(jīng)濟(jì)不景氣，還能不能跟老板“談加薪”了？

另一類(lèi)是從個(gè)人的角度，分析如何爭(zhēng)取加薪的機(jī)會(huì)

加薪不是問(wèn)題，問(wèn)題是，你貴在哪兒？

你是一個(gè)“高配低價(jià)”的員工嗎？

      這些文章大多是理念性的，可后臺(tái)收到的問(wèn)題大多是技術(shù)性問(wèn)題，最常見(jiàn)的是“怎么談加薪”，年前最后一篇講加薪的文章，我就分析一下這個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，不過(guò)仍然要從一個(gè)理念性的問(wèn)題開(kāi)始。

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問(wèn)題一：為什么新來(lái)的同事，能力級(jí)別都跟我一樣，薪水卻比我高？

      請(qǐng)問(wèn)，這到底是公司管理問(wèn)題，還是我的心態(tài)問(wèn)題？在線等，急！

      新來(lái)的比老員工薪水高，是職場(chǎng)上的常見(jiàn)現(xiàn)象，也是普遍的困惑。一般職場(chǎng)文章都是從心態(tài)角度入手，觀點(diǎn)無(wú)非是“不要比，該是你的總是你的”，云云。結(jié)果，遇到此類(lèi)問(wèn)題的人，要么認(rèn)為是公司管理出了問(wèn)題，要么認(rèn)為是自己的心態(tài)問(wèn)題。

      可這根本不是什么心態(tài)問(wèn)題，看過(guò)我之前發(fā)的兩篇講“機(jī)會(huì)成本”的文章《為什么能力強(qiáng)的人，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力反而弱？》《你放棄的每一個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)都沒(méi)放棄》的讀者，仔細(xì)想一想就該明白其中的道理。

我們首先假設(shè)想跳槽的人是你，這意味著你面臨著兩個(gè)選擇：

選擇一：留在本公司

選擇二：跳槽到新公司

      根據(jù)“機(jī)會(huì)成本”的定義，選擇二的機(jī)會(huì)成本就是選擇一的收益，只有收益大于機(jī)會(huì)成本，這個(gè)槽才值得跳。讓我們來(lái)算一算：

      你“跳槽的機(jī)會(huì)成本”就是你現(xiàn)在的薪資、同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、公司發(fā)展?jié)摿Φ鹊纫蛩氐寞B加。因?yàn)槟阍诠敬舻臅r(shí)間很長(zhǎng)了，所以這個(gè)“機(jī)會(huì)成本”，你心里很清楚。

      那么，跳槽的收益呢？有兩部分：第一部分是你跟新公司談下的薪資；第二部分是新公司的同事關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系、公司發(fā)展?jié)摿Φ鹊纫蛩氐寞B加。

      問(wèn)題來(lái)了，你在入職之前，對(duì)新公司是一無(wú)所知的，意味著后一部分的收益是不確定的，這就有一定的風(fēng)險(xiǎn)了。為了彌補(bǔ)第二部分的風(fēng)險(xiǎn)，你就必須要求新公司在第一部分——薪資上有所補(bǔ)償。

      在能力、職位、經(jīng)驗(yàn)都差不多的情況下，新員工的薪水常常高于老員工，因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)“信息不對(duì)稱(chēng)”帶來(lái)的“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)”。用人單位如果不愿意支付這個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)”，那就很難招到合適的人了，所以公司文化很注重公平的公司，往往傾向于內(nèi)部選拔。

      之前講“機(jī)會(huì)成本”時(shí)舉了跳槽的例子，有人批評(píng)我只看薪資，而忽視了發(fā)展機(jī)會(huì)、興趣一類(lèi)的主觀因素。實(shí)際上，這些主觀因素，最終都是體現(xiàn)在錢(qián)上：不感興趣的，加錢(qián)就干！有加班出差風(fēng)險(xiǎn)的，加錢(qián)就行！公司沒(méi)名氣，加錢(qián)也行！……

      很多人覺(jué)得這有失公平，其實(shí)這個(gè)“不公平”時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，有了“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)”的新人，第二年加薪的機(jī)會(huì)和幅度就比老員工少了，因?yàn)楣局Ц兜摹帮L(fēng)險(xiǎn)對(duì)價(jià)”最多一年有效期。

      想通了這個(gè)道理，當(dāng)然就沒(méi)有什么心態(tài)問(wèn)題了。當(dāng)然，實(shí)際上常常有人故意裝傻，以此為借口提加薪，這就是我下面要提到的第個(gè)二問(wèn)題。

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問(wèn)題二：怎么跟上司提加薪？直接說(shuō)還是玩暗示？

      這是職場(chǎng)新人常見(jiàn)的問(wèn)題。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但有一個(gè)基本策略。

      我在之前的文章里列舉了四個(gè)加薪理由的強(qiáng)弱，比如“今年很辛苦，做了好多項(xiàng)目”不是好理由，因?yàn)椤凹有健笔菍?duì)你未來(lái)成長(zhǎng)性的提前預(yù)定，而不是對(duì)過(guò)去的獎(jiǎng)勵(lì)；而“我的職位今年市場(chǎng)缺口太大，行情飛漲”是個(gè)好理由，因?yàn)椤凹有健敝饕Q于該職位的市場(chǎng)平均價(jià)格。

      但這里需要注意的是，“能不能加薪”，你需要一個(gè)強(qiáng)有力的理由，但“該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪”，你需要的不是理由，而是“借口”。

借口跟理由有什么不同呢？

      談加薪靠的是實(shí)力（相當(dāng)于理由），但講出來(lái)的，都是借口。

      想一想，如果你直接跟上司說(shuō)，“我打聽(tīng)過(guò)了，某某公司像我這樣的，薪水至少要多50%”，這個(gè)理由，好是好，但威脅的意思也很明顯。前面的加薪理由都是理性的分析，可人是感性的，碰上強(qiáng)硬一點(diǎn)的上司，本可以加50%的，偏偏給你30%，讓你“食之無(wú)味，棄之可惜”。

      更多的情況下，就算你談成了，也等于失敗——要到了“你想要的”，也同時(shí)附送上一個(gè)“你不想要的”。

      中國(guó)人講錢(qián)的時(shí)候，總是要把“義”放在前面，其中最好的借口就是“公平”。

      “領(lǐng)導(dǎo)你看，新來(lái)的人，薪水都比我高……”

      “今年真辛苦，做了幾個(gè)大項(xiàng)目”……

      “去年進(jìn)來(lái)起薪就低了，當(dāng)時(shí)想，只要給我機(jī)會(huì)，還怕未來(lái)不能加上去？”

      這些不一定是好理由，但都是好借口。

      借口還有第二個(gè)好處，可以避免給上司一個(gè)直接否定你的能力的機(jī)會(huì)，雖然你心知肚明是實(shí)力不濟(jì)。

      此外，借口可以在任何場(chǎng)合下出現(xiàn)——吃飯、聊天、開(kāi)會(huì)等等，而不一定要正式地提出來(lái)。

      我之所以主張，“加薪”最好是以非正式的形式提出來(lái)，因?yàn)檫@是根本利益的交涉，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，就算要正式提，你也要先考慮下面的第三個(gè)問(wèn)題。

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問(wèn)題三：如果談加薪談崩了，怎么辦？

      這個(gè)問(wèn)題唯一的答案：別談崩——提加薪之前，你最好能搞清楚，成功的把握有多大。

      時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的牛人從不提加薪，連平時(shí)暗示都省了，因?yàn)樯纤竞芮宄绻患有交蚣有讲坏轿唬l(fā)了年終獎(jiǎng)馬上就會(huì)收到辭職信。

      當(dāng)然，大部分人沒(méi)這待遇，舉這個(gè)極端的例子是想告訴你，采用何種話術(shù)，取決于你加薪的把握有多大。

      很多人總是擔(dān)心，如果不把話說(shuō)明白，老板可能不知道自己的想法。

      通常而言，在你提出加薪之前，上司十有八九已經(jīng)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。這段時(shí)間上司對(duì)下屬的話是很敏感的，只要你流露出想要加薪的意思，他就立刻明白過(guò)來(lái)。

      之所以假裝不懂，是不愿意把話挑明，而之所以不挑明，是因?yàn)橛行┫聦倜孀颖∮譀_動(dòng)，很容易一氣之下憤然離職。

      所以反過(guò)來(lái)講，面對(duì)暗示，領(lǐng)導(dǎo)的這種“不拒絕不同意不表態(tài)”的“三不態(tài)度”，說(shuō)明一方面他認(rèn)為你沒(méi)有到加薪的程度，另一方面又覺(jué)得你還有可用之處。

      如果你之前對(duì)自己能不能加薪，心中無(wú)數(shù)，那現(xiàn)在就可以死心了，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度證明你還是有點(diǎn)自知之明的。

      但如果你之前信心滿(mǎn)滿(mǎn)，那現(xiàn)在就很考驗(yàn)?zāi)愕那樯塘恕?/p>

      有些人非要問(wèn)個(gè)明明白白，結(jié)果“求仁得仁”，又掛不住面子，當(dāng)場(chǎng)辭職。這可不是什么“此處不留爺，自有留爺處”，所有的裸辭都是“殺敵一百，自傷一千”的行為。

      就算你沒(méi)有沖動(dòng)到當(dāng)場(chǎng)辭職，你和上司之間的信任基礎(chǔ)也大大消弱了：上司會(huì)懷疑你接下來(lái)要跳槽，從而主動(dòng)下手，先把人手找起來(lái)再說(shuō)；就算上司沒(méi)這么做，你也會(huì)覺(jué)得上司在這么做，心想，與其被炒，不如自己主動(dòng)跳吧。

      話說(shuō)得太明白，雙方就陷入了“囚徒困境”。

      還有人可能要說(shuō)，我也不知道上司對(duì)我是個(gè)什么態(tài)度，索性聽(tīng)天由命——反正上司都想好了，名單上有我，早晚是我的，名單上沒(méi)我，談了也沒(méi)用。

      這就走入了另一個(gè)極端，實(shí)際情況往往是這樣的：除了“非加不可的”和“絕無(wú)可能的”，常常還有一些機(jī)動(dòng)名額，給你也行，給他也行。這時(shí)候，誰(shuí)主動(dòng)來(lái)要求，往往成為決定性因素。

      原因也很簡(jiǎn)單，加薪最怕“肉包子打狗有去無(wú)回”，你有錢(qián)的要求，領(lǐng)導(dǎo)才能提工作上的要求。不怕你有容乃大，就怕你無(wú)欲則剛。

      當(dāng)然，為了避免前面說(shuō)的“囚徒困境”，你可以“工作匯報(bào)”為名，介紹一下你今年的工作情況，同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給自己提一些意見(jiàn)，重點(diǎn)是講一講你明年的打算，表一表決心，話說(shuō)到這個(gè)份兒上，領(lǐng)導(dǎo)再不明白，你也不需要再多說(shuō)什么了。

      不光是職場(chǎng)新人，我發(fā)現(xiàn)很多人性格上都有一種弱點(diǎn)，為了逃避選擇的痛苦，總是把自己置于“別無(wú)選擇”的“被別人選擇”的處境。

      談加薪的本質(zhì)是一次談判，有句話說(shuō)的好，戰(zhàn)場(chǎng)拿不到的，談判桌上也拿不到。加薪靠的是實(shí)力，不是談出來(lái)的。

      但戰(zhàn)場(chǎng)上拿，跟在談判桌上拿，方法不一樣，結(jié)果也不一樣。能在戰(zhàn)場(chǎng)上拿的東西，一定要放到談判桌上，就了為了避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)——加薪這次錯(cuò)過(guò)了，還有下回，直接談崩了，就只有“走人”這一條路了。

      人生的大多數(shù)選擇都是要在形勢(shì)不明朗的情況下做出的，只要事先有準(zhǔn)備，主動(dòng)的人，機(jī)會(huì)肯定更多一些。把所有的可能都想到位，為所有的結(jié)果制定應(yīng)對(duì)方法，比“憑著主觀猜測(cè)，豁出去賭一把”更好。

P.S.

      每年的年底和次年年次，我都會(huì)寫(xiě)一系列文章，分析就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形勢(shì)，具體談如何爭(zhēng)取加薪升職、如何跳槽、如何面試，今天是第三篇，第一、二篇是《應(yīng)對(duì)失業(yè)，最該做的事，你可能一直都沒(méi)做》《經(jīng)濟(jì)不景氣，還能不能跟老板“談加薪”了？》，歡迎大家持續(xù)關(guān)注這個(gè)系列。